<em id="drd5h"></em>

        <form id="drd5h"></form>

        <form id="drd5h"></form>
        資訊首頁  管理學院 人力資源 戰略管理 生產管理 經典案例 企業文化 財務管理 營銷管理 領導藝術 信息化 管理茶座

        如何掌控好市場費用(1)

        作者: 時間:2020年07月01日 信息來源:

           如何掌控好市場費用(1)

          沒有控制好市場費用,市場費用不足是很多區域經理都會面對的問題,問題的根源在于市場費用在使用過程中存在著很多的不合理現象。

          M公司的L區域經理馬明一邊掛電話,一邊氣惱地說:“費用、費用,就知道要費用,就知道訴苦……”話音未落,電話鈴聲又響了,這次是業務員趙剛打來的:“馬經理,本月我們這里按照區域的要求,把銷售政策一一落實下去了,經予銷售商的進貨政策、獎勵政策,我們也一一傳達至每一位經銷商處,不過,離區域要求的出貨量還有一些差距。主要原因是這樣的,對手搶在了我們前面,以同樣的政策把貨給了經銷商……我們做了不少工作,可是經銷商要求,如果多進貨,就必須再給一些比對手優厚的促銷政策……可是,按照預算做計劃,本月的市場費用已全部用完……A市場是我們區域的重點市場,怎么辦?能不能再給我們一些額外的費用支持……”

          放下電話,馬明的腦子亂哄哄的,為了做好今年的銷售工作,馬明對區域各市場的市場費用總是盡量地滿足,但是,面對的情況總是“馬經理市場情況非常嚴峻,如果不加大投入,就會……”,馬明很煩也很著急,因為馬明自己目前也是捉襟見肘,由于沒有控制好市場費用,截至目前L區域花費的市場費用已經遠遠超出了預算,自己被公司點名批評了,再向公司申請肯定通不過,不申請費用要是因此影響了市場發展,銷量完不成那損失就更大了……市場費用是企業為了開拓市場、推廣產品上市、擴大銷售范圍、提高銷售量而額外提供給市場運做的專項資金,一般包括廣告宣傳費用、進店費、堆頭費、條碼費、促銷費(包括促銷員工資、促銷員提成、采買贈品、促銷活動費)等。

          正常情況下,費用的投放與銷售額成一定的比例,銷售量越大,所產生的市場費用也就越多。馬明面臨的問題實際上是一個共性問題,很多區域經理也都遇到過這樣的問題,而造成市場費用不足的原因在于市場費用的使用過程中很多方面都不合理,主要體現在以下幾個方面:

          文章摘抄于:《成為優秀的快消品區域經理》 作者:伯建新

          版權歸原作者所有,如有侵權請聯系我們

          聲明:轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考,不構成任何建議。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益,請作者持權屬證明與本網聯系,我們將及時更正、刪除,謝謝。

        • 0人
        • 0人
        最新文章
        版權和免責聲明:
        1.凡注有“浙江民營企業網”的文章,均為浙江民營企業網版權所有,未經許可不得轉載或鏡像;
        2.未注明來源或轉載自其他媒體的文章,本網轉載出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;如果您認為文章有可能損害您的利益或知識產權,請與我們聯系。

        關于我們 | About zj123 |法律聲明 | 友情鏈接 | 建議留言 | 網站地圖 | 聯系我們 | 最新資訊

        客服:0571-87896971 客服傳真:0571-87298208 543059767 1091140425

        中國電子商務網站百強 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved

        網監網監

        浙ICP備11047537號-1

        亚洲拍久久视频在线观看,日本人妻制服av一区二区三区,麻豆传媒原创中文视频,swag视频在线观看最新一集,亚洲欧美日韩AV一区,自慰av福利视频在线播放,打扮少女萝莉搭茶话会,国产网红无码AV 午夜12点的吻在线观看| 国产萝莉磁力链接下载| 久久国产高清丝袜偷| 国产偷拍视频第56页| 国产女主播喷水直播| 榨汁机韩国| 麻豆传媒映女郎徐安妮| 欧美卡通男| 图片日本漫画| 该死的歌德原声中文字幕| 榴莲视频在线无线观看| 牛牛免费国产在线视频播放器| 午夜电影 普通话版在线观看| xxx国产老奶奶| 国产AV在线观看的剧情| 情侣必看电影清单国产| 亚洲自国产宾馆偷拍| 国产DVD一区视频| 韩国的船| 91麻豆传媒下载| mdpub麻豆传媒映的女演员们| 日本三级 迅雷下载| 果冻传媒金钱的诱惑拜金女| 偷情韩国中文字幕| 国产富二代资源大片| 国产坐脸调教在线视频| 女人脱裤子让男生桶爽视频| 国产网红哆啦在线剧情| 国产情侣网友| 国产偷拍高清亚洲在线| 99国产这里网红小伊伊| 国产主播福利视频精品| 韩国树叶| 麻豆传媒主播电影| 日本 苹果| 勇闯天涯第一会所91新人mp4| 16少女萝莉写真图片| 篮球励志视频中文字幕科比| 网红小鸟酱vip视频在线| 伊人久久视频精品网| 小富翁里奇免费中文字幕| http://www.51yunhe.com http://www.kanvickexports.com http://www.heddk.com http://www.818920.com http://www.mullinahone-parish.com http://www.fukuokakyotei.com